[Diseño y desarrollo web](https://sieteymedia.cl/category/sitio-web/) # Página web para OTEC: qué necesita para captar empresas > Qué debe tener una página web para OTEC: catálogo de cursos con código SENCE, certificación NCh 2728, modalidades y un formulario pensado para empresas. Por Alessandro Massoni 1 de octubre de 2026 4 min de lectura ![Pizarra abstracta con módulos de curso conectados a una interfaz web, metáfora del sitio de un organismo de capacitación](https://sieteymedia.cl/assets/noticias/pagina-web-para-otec.jpg) Un encargado de capacitación que necesita un curso para su equipo rara vez llama a la primera OTEC que conoce. Busca en Google, abre varias pestañas y compara: qué cursos ofrecen, si tienen código SENCE, si trabajan con empresas de su tamaño y qué tan rápido responden. En esa comparación, la **página web para OTEC** es lo único que habla por ti. Aquí vas a ver qué debe mostrar, cómo organizar el catálogo de cursos y qué convierte una visita en una solicitud de propuesta. ## Cómo busca una empresa a su OTEC Quien contrata capacitación en una empresa suele ser alguien de recursos humanos o de capacitación, con varios cursos que gestionar al año y poco tiempo. Busca por tema, por modalidad o por la posibilidad de usar la franquicia tributaria, y descarta rápido los sitios donde no encuentra lo que necesita. Por eso el sitio de una OTEC no debería ser una vitrina institucional, sino un catálogo ordenado. En los proyectos de [diseño de páginas web en Chile](https://sieteymedia.cl/diseno-paginas-web-en-chile/) que hacemos, partimos por cómo busca ese encargado y no por la historia del organismo. ## Qué debe mostrar una página web para OTEC - Catálogo de cursos con objetivos, contenidos, duración y modalidad. - Código SENCE de cada curso cuando corresponda. - Certificación de calidad vigente bajo la norma NCh 2728. - Empresas e industrias con las que has trabajado. - Un formulario de cotización corto, pensado para empresas. La certificación y el registro ante [SENCE](https://sence.gob.cl/) son requisitos para operar con franquicia tributaria, y para el comprador son una señal de confianza inmediata. Si están escondidos en una página secundaria, muchos visitantes no los ven. Muestra también cómo trabajas: plazos típicos para coordinar un curso cerrado, si haces diagnóstico previo de necesidades y qué entregas al final, como informes de asistencia y evaluación. Son las preguntas que el encargado de capacitación tendría que hacerte por teléfono, y que el sitio puede responder antes. ## Cada curso merece su propia página Muchas OTEC publican sus cursos en un listado o en un PDF. El problema es que Google no puede posicionar un curso que no tiene su propia URL. Una página por curso, con su título, objetivos, contenidos, duración, modalidad y código, permite aparecer cuando alguien busca exactamente ese tema. Esa estructura también ordena la oferta. Las categorías por área, como seguridad, liderazgo, herramientas digitales o normativa, ayudan al visitante a encontrar lo que busca sin revisar todo el catálogo. Antes de diseñar, conviene preparar esa información en un documento, como explicamos en [brief para página web: qué preparar antes de diseñar](https://sieteymedia.cl/brief-pagina-web/). ## Cursos abiertos y cursos cerrados Una OTEC suele vender de dos formas: cursos abiertos con fecha, donde se inscriben personas de distintas empresas, y cursos cerrados a medida para una sola empresa. El sitio debería separar ambos caminos. Para los abiertos, mostrar fechas, valor por participante e inscripción. Para los cerrados, un formulario de cotización que pida el tema, el número de participantes y la modalidad. ## Formularios y datos personales Los formularios de inscripción de una OTEC recogen datos de personas: nombres, RUT, correos y cargos. Desde el 1 de diciembre de 2026 rige la Ley 21.719 de protección de datos personales, así que conviene revisar qué se pide y para qué, como explicamos en [qué cambia en tu sitio web con la ley de protección de datos personales](https://sieteymedia.cl/ley-proteccion-datos-personales-sitio-web/). También importa adónde llegan esas solicitudes. Si el formulario envía correos a una bandeja compartida sin seguimiento, las cotizaciones se pierden. Lo ideal es que cada solicitud quede registrada y asignada a alguien. ## Cómo medir si tu sitio genera propuestas Las visitas dicen poco. Lo que importa es cuántas solicitudes de cotización llegan, de qué cursos y de empresas de qué tamaño. Con esa información sabes qué cursos tienen demanda real y cuáles conviene reforzar con mejor contenido o con fechas abiertas. Search Console también ayuda: muestra con qué búsquedas aparecen tus páginas de cursos y en qué posición. Si un curso aparece mucho pero nadie hace clic, el título o la descripción no están convenciendo. Si no aparece, probablemente le falta contenido propio. ## Lo que hace que una empresa elija tu OTEC - Relatores con experiencia real en el tema, presentados con nombre y trayectoria. - Clientes o sectores atendidos, con autorización para mencionarlos. - Respuesta rápida a las solicitudes de cotización. - Información clara sobre cómo se usa la franquicia tributaria en cada curso. Si tu OTEC necesita un sitio que muestre bien su catálogo y convierta visitas en propuestas, [conversemos sobre tu proyecto](https://sieteymedia.cl/contacto-agencia-de-marketing-digital/). Partimos por ordenar tus cursos y la forma en que tus clientes los buscan. Una página web para OTEC funciona cuando un encargado de capacitación encuentra el curso, confirma tu certificación y pide una propuesta sin tener que llamar. ¿Cuántos de tus cursos tienen hoy su propia página en Google? ## Preguntas frecuentes ### ¿Qué debe mostrar la página web de una OTEC? Como mínimo, el catálogo de cursos con objetivos, duración, modalidad y código SENCE cuando corresponde, la certificación de calidad vigente, la experiencia con empresas y un formulario de cotización corto. Son los datos que un encargado de capacitación revisa antes de pedir una propuesta. ### ¿Conviene publicar los precios de los cursos? Depende del modelo. Para cursos cerrados a empresas, el precio varía según el número de participantes y la modalidad, así que muchas OTEC prefieren cotizar. Para cursos abiertos con fecha, publicar el valor por participante facilita la decisión. ### ¿La página web de una OTEC debe cumplir la ley de datos personales? Sí. Los formularios de inscripción y cotización recogen datos de personas, y desde el 1 de diciembre de 2026 rige la Ley 21.719. Conviene informar para qué se usan los datos, publicar una política de privacidad y pedir solo la información necesaria. ¿Conversamos sobre tu proyecto? [Diseño de páginas web](https://sieteymedia.cl/diseno-paginas-web-en-chile/) Alessandro Massoni Fundador y director general de [Siete y Media](https://sieteymedia.cl/agencia-de-marketing-digital-en-chile/) ## Artículos relacionados [Ver el blog](https://sieteymedia.cl/blog-de-marketing-digital/) ![Catálogo web abstracto con tarjetas de productos y una hoja de cotización saliendo hacia un vendedor](https://sieteymedia.cl/assets/noticias/catalogo-web-con-cotizador.jpg) Diseño y desarrollo web ### [Catálogo web con cotizador: vender B2B sin carro de compras](https://sieteymedia.cl/catalogo-web-con-cotizador/) Una distribuidora no vende con Webpay: vende con cotizaciones. 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