[Diseño y desarrollo web](https://sieteymedia.cl/category/sitio-web/) # Catálogo web con cotizador: vender B2B sin carro de compras > Cómo diseñar un catálogo web con cotización para empresas B2B: productos, fichas, solicitud de cotización y conexión con tu equipo comercial, sin carro. Por Alessandro Massoni 1 de octubre de 2026 4 min de lectura ![Catálogo web abstracto con tarjetas de productos y una hoja de cotización saliendo hacia un vendedor](https://sieteymedia.cl/assets/noticias/catalogo-web-con-cotizador.jpg) La mayoría de las distribuidoras e industrias no venden con un carro de compras. Sus clientes piden volúmenes, condiciones de pago y plazos que ningún botón de Webpay resuelve. Aun así, muchas terminan con un ecommerce forzado o con un PDF de catálogo que nadie actualiza. Un **catálogo web con cotización** resuelve ese punto medio: muestra tus productos con sus especificaciones y convierte la visita en una solicitud ordenada para tu equipo comercial. Aquí vas a ver qué debe tener, cómo funciona el flujo de cotización y cuándo conviene construirlo a medida. ## Por qué el carro de compras no sirve en B2B Un ecommerce está pensado para precios fijos, pago inmediato y despacho estándar. En una venta entre empresas casi nada de eso aplica: el precio depende del volumen y del cliente, el pago es con orden de compra o crédito y el despacho se coordina. Por eso nuestras guías de [diseño web para ecommerce](https://sieteymedia.cl/diseno-web-para-ecommerce/) sirven para la venta al consumidor, pero no para una distribuidora. El PDF tampoco resuelve el problema. Queda desactualizado al primer cambio de precio o de stock, no se puede buscar desde Google y no dice nada sobre quién lo descargó. En nuestros proyectos de [diseño web corporativo para empresas](https://sieteymedia.cl/diseno-web-corporativo-para-empresas/) B2B, el catálogo con cotizador suele ser la pieza que más oportunidades genera. ## Qué debe tener un catálogo web con cotización - Categorías y filtros que reflejen cómo busca tu cliente, no cómo está ordenada tu bodega. - Una ficha por producto con especificaciones, formatos, certificaciones y documentos descargables. - Un botón para agregar productos a la solicitud, con cantidades y comentarios. - Un formulario corto al final, con los datos mínimos para responder. - Una confirmación clara de qué pasa después y en cuánto tiempo responderás. La ficha de producto es lo más importante. Un comprador técnico necesita comparar medidas, normas y compatibilidades antes de pedir precio. Si esa información no está, la solicitud no llega o llega con preguntas que alargan la venta. ## Cómo funciona el flujo de cotización El valor no está solo en la página que ve el cliente, sino en lo que pasa detrás. Un buen flujo funciona así: 1. El cliente arma su solicitud con productos y cantidades. 2. La solicitud queda registrada en una base de datos con un número de seguimiento. 3. El vendedor asignado recibe un aviso con el detalle completo. 4. La cotización se prepara a partir de esos datos, sin volver a digitarlos. 5. El estado de cada solicitud queda visible para el equipo comercial. Ese flujo es el mismo que describimos en [cómo digitalizar el proceso de cotización sin perder la lógica que ya funciona](https://sieteymedia.cl/como-digitalizar-el-proceso-de-cotizacion-de-una-empresa-de-servicios-b2b-sin-perder-la-logica-que-ya-funciona/). El catálogo web es solo la puerta de entrada. ## Precios visibles u ocultos No hay una respuesta única. Mostrar precios filtra solicitudes poco serias, pero en B2B el precio de lista rara vez es el precio final. Una solución intermedia es una zona privada: el visitante ve el catálogo y las fichas, y los clientes registrados ven sus precios y condiciones. Si tu equipo vende en terreno, esa misma lógica se conecta con una [app para vendedores en terreno](https://sieteymedia.cl/apps-para-empresas/app-para-vendedores-en-terreno-software-para-distribuidoras/), que usa el mismo catálogo. ## El catálogo también posiciona Cada ficha de producto con su propia URL es una página que Google puede encontrar cuando alguien busca un producto o una especificación concreta. Con datos estructurados de producto, como los que describe la [guía de Google sobre datos de producto](https://developers.google.com/search/docs/appearance/structured-data/product), esas fichas pueden mostrarse con más información en los resultados. Un PDF de 40 páginas no compite contra eso. ## Cómo mantener el catálogo al día Un catálogo desactualizado genera cotizaciones de productos que ya no existen y llamadas para aclarar especificaciones viejas. Por eso conviene que el catálogo se alimente desde una sola fuente: una base de datos donde tu equipo actualiza productos, fichas y documentos, y que el sitio lee automáticamente. - Un responsable de mantener cada categoría. - Carga masiva desde planilla para cambios grandes de productos o formatos. - Productos descontinuados que se ocultan sin borrar su historial. - Fichas y documentos versionados, con fecha de actualización visible. Si hoy el catálogo vive en una planilla que alguien convierte a PDF cada cierto tiempo, ese archivo ya es el punto de partida: basta con ordenarlo para que alimente el sitio. ## Plantilla o desarrollo a medida Hay plugins que agregan un botón de cotizar a un ecommerce, y para catálogos chicos pueden bastar. Cuando el catálogo es grande, los precios dependen del cliente o la cotización tiene que conectarse con tu CRM, conviene un desarrollo propio con una base de datos central. Es el enfoque que explicamos en nuestra guía de [página web a medida](https://sieteymedia.cl/pagina-web-a-medida/). Si tu empresa vende con cotizaciones y tu sitio todavía no lo refleja, [conversemos sobre cómo armar tu catálogo](https://sieteymedia.cl/contacto-agencia-de-marketing-digital/). Partimos por cómo buscan tus clientes y cómo cotiza hoy tu equipo. Un catálogo web con cotización no reemplaza a tu vendedor: le entrega solicitudes ordenadas, con productos y cantidades, en vez de correos sueltos. ¿Cuántas cotizaciones se pierden hoy entre un PDF desactualizado y una bandeja de entrada? ## Preguntas frecuentes ### ¿Qué diferencia hay entre un ecommerce y un catálogo web con cotización? Un ecommerce cobra en línea con precios fijos y despacho estándar. Un catálogo con cotización muestra los productos y sus especificaciones, y el cliente arma una solicitud que el equipo comercial responde con precios, volúmenes y condiciones de su acuerdo. ### ¿Se pueden mostrar precios en un catálogo B2B? Se puede, pero muchas empresas prefieren no hacerlo porque el precio depende del volumen, del cliente o de la condición comercial. Una alternativa es mostrar precios solo a clientes registrados, dentro de una zona privada. ### ¿Cómo llegan las cotizaciones al equipo comercial? Lo ideal es que cada solicitud quede registrada en una base de datos o en el CRM, con los productos, cantidades y datos del cliente, y que el vendedor asignado reciba un aviso. Así ninguna solicitud se pierde en una bandeja de correo. ¿Conversamos sobre tu proyecto? [Diseño de páginas web](https://sieteymedia.cl/diseno-paginas-web-en-chile/) Alessandro Massoni Fundador y director general de [Siete y Media](https://sieteymedia.cl/agencia-de-marketing-digital-en-chile/) ## Artículos relacionados [Ver el blog](https://sieteymedia.cl/blog-de-marketing-digital/) ![Servidor abstracto con escudo y flechas de respaldo conectado a un sitio web, metáfora de hosting empresarial](https://sieteymedia.cl/assets/noticias/hosting-para-empresas-chile.jpg) Diseño y desarrollo web ### [Hosting para empresas en Chile: qué revisar antes de contratar](https://sieteymedia.cl/hosting-para-empresas-chile/) El hosting más barato suele salir caro el día que el sitio se cae o se pierde un respaldo. 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Qué debe mostrar una página web para empresa de transporte y logística para convertir esas visitas en solicitudes. 1 de octubre de 2026 ![Pizarra abstracta con módulos de curso conectados a una interfaz web, metáfora del sitio de un organismo de capacitación](https://sieteymedia.cl/assets/noticias/pagina-web-para-otec.jpg) Diseño y desarrollo web ### [Página web para OTEC: qué necesita para captar empresas](https://sieteymedia.cl/pagina-web-para-otec/) Las empresas que contratan capacitación comparan OTEC en Google antes de llamar. Qué debe mostrar una página web para OTEC: cursos con su código SENCE, certificación, modalidades y un formulario que llegue a quien cotiza. 1 de octubre de 2026 --- Fuente: https://sieteymedia.cl/catalogo-web-con-cotizador/